(DĐDN) - Kinh doanh trong ngành sản xuất cao su kỹ thuật với hàng ngàn DN lớn – nhỏ, nội – ngoại, để không phải chịu áp lực cạnh tranh mà vẫn có thể phát triển và tìm được chỗ đứng riêng, doanh nhân Nguyễn Tường Linh – nhà sáng lập, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Cty Cao su Việt chọn cho mình con đường cạnh tranh mà... không cạnh tranh.
Ông Nguyễn Tường Linh, Chủ tịch kiêm GĐĐH Cty Cao su Việt
tại buỗi giới thiệu sản phẩm máy rót PU và máy mài trục chuyên dùng
Chọn chỗ trống để tránh cạnh tranh
- Ở VN, nói đến công nghệ phụ trợ, ai cũng nghĩ rằng đang kém phát triển. Riêng với ngành sản xuất cao su kỹ thuật, lại đang có quá đông DN cùng kinh doanh. Áp lực trong ngành có lớn, thưa ông ?
Nghề này với tôi đã lâu, nhưng cũng vẫn là nghề mới. 23 năm trong nghề, đã làm, và làm để sống, tôi không có quan niệm đây là một nghề kinh doanh. Cũng vì vậy mà không nghĩ mình là một doanh nhân, phải có các bí quyết, nghệ thuật kinh doanh bài bản. Cứ theo nghề, nghề cho kinh nghiệm và lòng yêu việc. Thành ra không thấy có quá nhiều áp lực. Có lẽ cũng vì Cao su Việt kinh doanh ở quy mô nhỏ, không phải là một DN lớn.
Quy mô nhỏ, nhưng theo như ông Nguyễn Quốc Anh – Chủ tịch Hội Cao su Nhựa TP HCM - Cao su Việt đã và đang làm được những cái DN khác chưa, và không làm….
23 năm trước, tôi cũng không định hướng là mình sẽ làm những gì mà DN khác chưa làm, hoặc không làm. Sau một thời gian nhìn lại, xem thêm sách vở, lí thuyết, thì cũng thấy hóa ra mình đang làm cái điều khác biệt (cười). Hay là các DN lớn, nhỏ khác cũng vậy? Cái mà Cao su Việt làm do DN khác chưa làm, hoặc không làm, có lẽ là do khi khởi đầu, chúng tôi biết mình không thể bắt chước, rập khuôn theo DN khác được, vì mình không lớn như họ, không có tiềm lực như họ. Khi không được như họ thì mình theo cách của mình, đi vào các ngách, thậm chí chỗ “xương” chi phí cao mà lợi nhuận thấp. Hơn nữa, kinh doanh cũng như bóng đá, bóng chuyền, các bàn thắng đều được kiến tạo từ khoảng trống. Biết chiếm chỗ trống là sẽ được làm cái không ai làm.
.... ...
- Mới đây, Cao su Việt đã đầu tư một số vốn lớn, các thiết bị thế hệ mới cho dòng sản phẩm Polyurethane (PU)- được đánh giá là rất tiềm năng ở thị trường thế giới. Đã có DN đặt hàng các sản phẩm này chưa, thưa ông ?
Đầu tư các thiết bị thế hệ mới cho dòng sản phẩm PU với quy trình khép kính bao gồm: Thiết bị sản xuất khuôn mẫu, máy rót PU và máy mài trục tự động, chính là Cao su Việt muốn sẵn sàng cho thời điểm nền kinh tế hồi phục. Năm 2013, hơn 3.000 khách hàng DN giao dịch với chúng tôi. Doanh số của chúng tôi vẫn tăng đều mặc dù kinh tế đang rất khó khăn và không ít DN phải tiết giảm mọi chi phí hoạt động. Hơn nữa, chúng tôi cũng muốn song hành cùng việc sản xuất theo cách… thủ công, phục vụ “đơn hàng một cái” , và để hòa nhịp xu thế thị trường, cũng nên đầu tư thiết bị có thể sản xuất nhanh số lượng lớn, ổn định chất lượng và được kiểm soát. Đó là một cách tự hoàn thiện mình trên lối riêng.
Tại thời điểm hiện nay, sau hơn một tháng ra mắt thiết bị mới, trong quá trình chạy thử, chúng tôi lại phát hiện ra các “khoảng trống mới”. Đó là do thiết bị có công suất lớn, nên đơn hàng được rút ngắn rất nhanh. Thời gian sản xuất giảm được 10 lần. Máy mài trục cao su cũng vậy, thời gian mài chỉ 2 tiếng cho các trục lô có bề mặt phức tạp, thay vì 20 tiếng như trước kia. Khoảng trống thời gian đợi này, chúng tôi đang sẵn sàng cho một thời kỳ mới của nền kinh tế VN.